當前位置: 首頁 / 精英訪談

JASON王——導演奇跡的人
分享到:Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

作者:邵青 ?《澳洲汽車雜志/Auto Weekly Magazine

jason 1

在澳洲如今并不景氣的經濟大環境中,一家企業能夠勉力維系持續經營毫無疑問已經算是不錯的結果了,這些年我們見過太多知名企業一家接一家地倒下,甚至連TOYOTAHOLDENFORD樣的巨擘都紛紛關閉本地流水線為壓縮成本而轉戰他國。即便如此,仍能偶有教科書式的經營典范甚至現代企業管理中并不多見的奇跡出現。今天要講的,便是一個在我看來完全可以寫進悉尼大學商學院教程供無數日后的商界精英研習的經典案例,主角是我的老朋友,來自VOLVOJASON王,王昱。

jason 2

在昨晚(22/2)的VOLVO年度頒獎禮上,JASON麾下的VOLVO CARS SYDNEYVOLVO CARS PARRAMATTA兩家車行無獨有偶拿下2016 VOLVO全澳范圍內的銷量冠亞軍,各種個人獎項更是紛至沓來眼花繚亂,真可謂風頭出盡滿載而歸。VOLVO CARS SYDNEY不僅摘下年度車行之銷冠,其514臺的業績更成為VOLVO在澳27年間的歷史最高紀錄。全澳個人銷量排名前七中有六位來自上述兩家車行,要知道JASON手下的全職銷售一共只有七人,除上榜六人外,另一人下半年剛剛入職,估計來年全數入榜當無懸念。如此看來,澳洲VOLVO的龍虎榜幾乎演變為JASON團隊的獨角戲。而JASON本人,順理成章當選2016年度VOLVO SALES MANAGER OF THE YEAR(年度最佳銷售經理)。

jason 3

企業經營管理的核心價值之一便是人,或者說人才。現在回頭看,VOLVO當初把JASONMAZDA挖過來是一著斤兩十足的好棋。從2015年初至今短短兩年時間,JASONVOLVO CARS SYDNEY以及后來接手的VOLVO CARS PARRAMATTA從名不見經傳之流迅速帶到了如今的翹楚位置,一個好的團隊是創造奇跡的基石。

jason 4

在新車銷售這個行當里,形形色色的銷售人員不計其數,個人能力、性格特點、銷售方式以及待人接物的點點滴滴都不盡相同甚至大相徑庭,其中更是存在著為數眾多的庸人、蠢人、懶人和廢人。當年JASON初到VOLVO面臨的最迫切的一項工作任務便是組建銷售團隊。精悍精練寧缺毋濫是JASON搭班用人的核心理念,而輕資歷重潛力,輕過往重未來,則是其在良莠不齊的眾多應聘者中篩選人才的重要標準。

jason 5

我們都知道,不僅僅是汽車銷售業,其實任何行業中都存在大量從業時間很長或許也有一定業績和能力,但在實際工作中倚老賣老自以為是的老油子。這種人或許拿來就可以用,但你不要指望他們有任何學習的欲望以及謙遜的態度,同時更不會有像VOLVO這種現有規模不大但潛力無限的朝陽型企業所急需的與之相匹配的工作熱情與活力

jason 6

JASON是山東裔的上海人,或許就是因為這一半的山東血統,他和隔海相望的大連特別有緣。除了太太來自大連以外,如今其帳下兩大核心干將ANDYBRYAN皆是大連人。ANDY是當年JASONMAZDA手把手教出來的徒弟,如今已是VOLVO CARS PARRAMATTA的銷售副經理。而入行時間同樣不長的BRYAN則是此番VOLVO全澳排名的榜眼。

jason 7

此二人正是JASON用人選材標準的最好注釋與體現——勤奮好學,富有朝氣,沒有太多過往的相關資歷與經驗,但得益于此,也就完全沒有很多入行良久的車油子時時可見的陋習與頑疾。在JASON的調教培養下,ANDYBRYAN迅速成長為華人車界不可小覷的一股新生力量,前途不可限量,同時這也彰顯出JASON知人善任的獨到眼光和管理才華。不過細細品來,這兩個大連小伙又各有各的獨到風格,ANDY是典型的北方漢子,熱情爽朗,豪邁仗義,和他打交道猶如暢飲盛夏里一杯沁人心脾的冰啤酒,非常痛快。而BRYAN則溫和親切,彬彬有禮,就像記憶里似曾相識的當年的某個大學生,溫文爾雅,交流起來讓你感到無比的舒適與愜意。

針對VOLVO非常特別的瑞典起源出處,JASON2015接手伊始便打出后來被證明極具針對性和市場效果的“瑞典牌”,即聘用根正苗紅的瑞典人做銷售。當時被JASON聘用的并無任何汽車銷售經驗的瑞典姑娘JOHANNA如今已成為VOLVO在全澳范圍內的銷量冠軍并摘得2016年度SALES CONSULTANT OF THE YEAR(最佳銷售)大獎。之后JASON又將該成功經驗復制到VOLVO CARS PARRAMATTA,相信明年此時的一眾獎項中會有另一位瑞典姑娘的名字。

jason 8

成文之前我曾和JASON探討本文重心放在哪里?JASON謙虛地表示自己沒什么可說的,就多說說他的團隊吧。記得前年我曾寫過一篇JASON的專題,結尾是這樣的——關于JASONVOLVO CARS SYDNEYVOLVO CARS PARRAMATTA的成功,遠非本文這三言兩語可以概括。或許有朝一日,這段澳洲車界堪稱奇跡的佳話會被寫進悉尼大學商學院的教材,作為真實的商業案例讓年輕后生們分析討論。而JASON這個在一個長久以來幾乎被西人壟斷的中高層管理領域中充分證明自己并贏得主流社會認可和尊重的年輕人,無疑將在澳洲華人移民的歷史上留下熠熠生輝的一頁。

如今再看,這段話依然適用,主角仍然是JASON,奇跡也還在延續。

發表評論

電子郵件地址不會被公開。 必填項已用*標注

網站導航
天津11选5缩水软件